漸卦實務案例：慢慢談成的合作，不要急著簽

1情境：談了半年的通路合作

與一家通路談了半年，對方一直說「有機會」。他開始不耐煩，想下最後通牒。

2卦象怎麼對應

風山漸，上巽下艮：山上有木，漸長。漸是「漸進」，卦辭說「女歸吉」——像婚嫁一樣，一步步來。

3判讀

漸卦說「鴻漸于陸」：每一步都有位置。談了半年是在建立信任，硬催會把進度打回起點。

3.1可以做的三件事

• 把談判拆成三個可交付的小步，先做第一步
• 每次會議留下書面紀錄，累積承諾
• 設一個合理的期限，到期就溫和地問一次

4最常見的誤用

把漸讀成「慢慢來就好」，於是一直等，沒有推進任何一步。