履卦實務案例：拜訪大客戶，踩著對方的規矩走

1情境：第一次進到對方總部提案

小公司第一次被大企業邀請提案，對方層級高、流程嚴。團隊想靠創意取勝，簡報做了六十頁。

2卦象怎麼對應

天澤履，上乾下兌：乾是強勢的一方，兌是說話的一方。履是「踩著虎尾不咬人」——靠近強者要守禮。

3判讀

履卦的關鍵在「禮」與「次序」：先照對方的規矩來，創意才有機會被聽見。

3.1可以做的三件事

• 先問清楚會議形式、決策者是誰、前一次提案為何沒成
• 簡報砍到十二頁：問題、方案、成本、時程
• 當天只承諾做得到的事，不確定的一律說「回去確認」

4最常見的誤用

把「履」讀成討好，於是什麼都答應，後面交付不了反而失信。